Una Empresa B2B es un tipo de modelo de negocio en el que una empresa presta servicios a otra empresa con el fin de mejorar las ventas de sus productos y mercancías.
¿Cómo su empresa B2B puede utilizar la publicidad online?
Empecemos por una consideración: son las personas las que investigan, se informan, comparan productos y servicios, comentan y compran. No las empresas. Esto significa que es en el caso de una venta B2B y B2C, cuando entendemos que las personas se mueven por múltiples canales online y offline.
En este contexto podemos hablar del marketing digital como una herramienta estratégica para que las empresas alcancen sus objetivos en términos de cuota de mercado o generación de ingresos, pero también para fidelizar a los clientes creando valor para ellos. En este artículo hablaremos de cómo su empresa b2b puede utilizar la publicidad online para alcanzar sus objetivos.
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Si es usted una empresa b2b y cree que la red es un campo difícil en el que competir por nuevos clientes, no se preocupe. Si queremos llegar a estas personas, tenemos que estar donde están: en su canal preferido. Esto significa que si queremos llegar a ellos a través de los medios sociales, debemos estar en redes sociales como Facebook o LinkedIn (y otras). Si queremos llegar a ellos a través de motores de búsqueda como Google o Bing, entonces tenemos que tener contenido en nuestro sitio web que responda a sus preguntas.
Si queremos llegar a ellos a través de boletines de correo electrónico y otras formas de marketing directo, entonces tenemos que tener una lista de correo electrónico con información de contacto para que puedan suscribirse. Esto nos lleva de nuevo al primer punto: si eres una empresa b2b, entonces es importante que consideres todos estos diferentes canales como parte de tu estrategia global porque te ayudará a encontrar nuevos clientes más rápido y más barato que nunca.
¿Qué es la publicidad online?
La publicidad online es la promoción pagada de marcas y productos en plataformas digitales. Es un proceso de compra de anuncios en Internet para promocionar su marca o producto. El objetivo principal de este tipo de publicidad es atraer a nuevos clientes, aumentar el conocimiento o las ventas. Los principales tipos de publicidad online son: marketing en buscadores (SEM), publicidad gráfica, marketing por correo electrónico y marketing de afiliación.
¿Por qué utilizar la publicidad online?
Hay muchas razones por las que debería considerar el uso de la publicidad online para su negocio b2b:
Puede llegar a clientes potenciales que están buscando activamente lo que usted ofrece. Eso no se puede hacer con los medios tradicionales, como los anuncios en prensa o televisión, ya que esas personas no están buscando activamente nada en ese momento, por lo que no lo verán de todos modos.
Por otro lado, la mayoría de la gente utiliza los motores de búsqueda cada día cuando quiere encontrar algo en Internet; escriben palabras clave en su navegador y hacen clic en los resultados que les interesan (y, con suerte, en los suyos). De este modo, el SEM le permite llegar exactamente a aquellas personas que están buscando lo que usted ofrece en este momento. El SEO mejora el tráfico orgánico de los motores de búsqueda, lo que significa más visitantes sin gastar dinero en anuncios.