LinkedIn es una plataforma social para profesionales. Es la mayor red profesional del mundo con más de 300 millones de miembros y aproximadamente 2.700 millones de conexiones. Es una plataforma de oportunidad para los negocios B2B. LinkedIn no es una herramienta de oportunidad, para los que buscan trabajo, pero es una herramienta valiosa para las empresas que trabajan en B2B. Permite encontrar nuevos clientes y hacer crecer su negocio.
LinkedIn, para las empresas que trabajan en B2B, es una de las mejores plataformas sociales para encontrar nuevos clientes. De hecho, no es una plataforma dedicada exclusivamente a la mera búsqueda de empleo o contratación. Esta red social es también una herramienta para que los profesionales y las empresas establezcan nuevos vínculos y adquieran contactos específicos.
LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial, para las empresas que quieren desarrollar sus canales de venta y mejorar sus estrategias de marketing. Con esta plataforma puedes hacer fácilmente nuevos contactos, crear y establecer oportunidades de grupos relacionados B2B, con otros profesionales interesados en tus productos o servicios. La principal ventaja de utilizar LinkedIn es que cuenta con más de 300 millones de profesionales registrados en su base de datos, lo que la convierte en una de las bases de datos de profesionales más completas del mundo.
Para conectar un producto con los clientes adecuados, se utilizan diversas estrategias de marketing digital para principiantes. Dado que el cliente moderno suele estar en línea y capta su atención, el producto también debe comercializarse en línea. Las técnicas que intervienen en esto dan lugar a un término más amplio conocido como MARKETING DIGITAL.
Marketing digital para principiantes
El marketing digital para principiantes es una de las formas más eficaces de llegar a los clientes potenciales. Ya no se trata sólo de promocionar productos, sino de ponerlos en contacto con personas que buscan ese producto o servicio concreto. El marketing digital permite llegar a esas personas en el momento, lugar y dispositivo que prefieran a través de diversos canales como el correo electrónico, las redes sociales, las páginas web, etc.
La publicidad es una forma habitual de llegar a los clientes potenciales. Sin embargo, tiene algunas limitaciones: Sólo llega a las personas que están interesadas o conocen su negocio y su oferta; es pasiva; si es cara El marketing digital puede superar estas limitaciones utilizando la tecnología para llegar a los clientes potenciales a gran escala.
El marketing digital para principiantes incluye muchos canales diferentes:
La optimización de los motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos, el marketing en las redes sociales (SMM), el marketing por correo electrónico, la publicidad gráfica, la publicidad en móviles, la publicidad en video y otros.
SEO
El seo es para reforzar el desempeño de los blogs y las páginas web, que busca mejorar el posicionamiento en los diferentes buscadores a través de un conjunto de estrategias, lo que permite aumentar la visibilidad de tu sitio web y obtener un mayor número de trafico.
SEM
El SEM es una de las vias de marketing digital que está tomando cada vez más fortaleza. Se trata de las campañas publicitarias de pagos, que dan mayor visibilidad a tu marca. Estas son solo algunas de las vias de marketing digital que harán de tus anuncios un caso de éxito.
Email
Es utilizado El Email Marketing por su contenido atrayente y dinámico como las imágenes, los videos, gifs, entre otros recursos, los cuales logran llamar la atención de los clientes. Paginas web y Blogs son las vias importantes en las estrategias de marketing digital. Los blogs traerán más tráfico a tu web, pero para lograrlo es importante que el contenido sea relevante, calidad y original, asi se cumplirá su objetivo final que es atraer los lectores y clientes.
Redes sociales
Estas redes sociales son las mas principales se debe tener en cuenta que diariamente se unes muchas personas. El primero es Instagram, que alcanzó los 1.270 millones de usuarios en
El marketing es una de las áreas más incomprendidas y frustrantes del desarrollo de la práctica. Muchos médicos luchan y muy pocos cuentan con un plan de marketing organizado. Es fácil ver por qué el marketing puede ser difícil. Es raro encontrar médicos que utilicen efectivamente un plan de desarrollo de la práctica, y aún menos tienen un calendario de eventos y procedimientos de marketing planificados.
Sin una planificación y sincronización cuidadosas, es posible que su comercialización no funcione de manera racional o efectiva. Los esfuerzos de marketing escasos y asistemáticos son ineficaces y producen muy pocos resultados. Esta falta de éxito puede llevar a los médicos a concluir que los intentos de comercializar su práctica siempre tendrán el mismo resultado deslucido y pueden llevar al médico a pensar que el marketing en salud es un ejercicio inútil o innecesario.
Si desea que su plan de marketing estrategico y operativo tenga éxito, debe asegurarse de que sus esfuerzos sean parte de un plan con estrategias más amplio. Debe haber planificación y previsión. Su enfoque de marketing exponencial debe ser organizado, relevante y claramente visible tanto para los empleados como para los pacientes. Tienes que hacer un esfuerzo para crear una serie vinculada de eventos de marketing. Los esfuerzos del plan de marketing no solo deben tener un impacto individual, también deben tener un impacto cuando se ven como parte de un plan más amplio.
Plan de marketing para el éxito
Antes de comenzar a planificar su estrategia de marketing, debe sentarse y decidir exactamente qué tipo de práctica le gustaría tener. ¿Te concentrarás en cuidar el trabajo? ¿Cuidado quiropráctico en el embarazo? ¿Lesion deportiva? ¿Tendrá un enfoque mixto? Imagine su práctica ideal como le gustaría que existiera dentro de cinco años.
Piense en los tipos de pacientes que le gustaría tratar. ¿Con quién te sientes más cómodo tratando? A menos que pueda definir claramente y dirigirse a su mercado, tendrá muchas dificultades para desarrollar y comunicar un mensaje que los pacientes potenciales entiendan y respondan. Si no sabes quién es tu público objetivo, ¿cómo lo harán?
Antes de comenzar a trabajar activamente para llegar a su mercado objetivo, eche un vistazo a su práctica. ¿Se han desarrollado los sistemas de estudio hasta el punto de que todo el equipo pueda procesar nuevos pacientes de manera organizada y eficiente? No tiene sentido gastar tiempo, dinero y energía investigando a sus nuevos pacientes, a menos que pueda procesarlos y cuidarlos una vez que acudan a usted para recibir tratamiento.
Una vez que esté absolutamente seguro de que su empresa podrá atender eficazmente a la nueva clientela, estará listo para trabajar en la siguiente etapa del desarrollo de su plan de marketing digital, tratando de descubrir cómo llegar al mercado objetivo deseado. Piense de nuevo en el tipo de paciente con el que le gustaría trabajar. Una vez que tengas al paciente en mente, piensa en qué tipos de marketing podrían llegar y atraer a este tipo de paciente.
Tal vez le gustaría tener un componente importante de lesiones deportivas en su práctica. ¿Dónde podrías encontrar a estos pacientes? Podría considerar cosas como organizar un seminario de prevención de lesiones para entrenadores locales, patrocinar equipos locales y comprar publicidad en el boletín escolar y el anuario.
Inicialmente, es posible que simplemente necesite presentarse en eventos deportivos locales con tarjetas de presentación para que las personas realmente sepan quién es usted, dónde está y qué hace. Tomarse el tiempo para considerar cuidadosamente cada una de estas áreas lo ayudará a desarrollar un plan de marketing que tiene muchas más probabilidades de brindar los resultados que desea.
Hacer tiempo
Incluso el mejor plan de marketing no será efectivo si no dedica algo de tiempo a la implementación. Dedique un mínimo de una hora por semana en la que solo se lleve a cabo el desarrollo del calendario y la implementación del marketing y relaciones publicas. Este tiempo debe ser protegido: no puede cancelarse y debe considerarse esencial para la práctica del desarrollo. Asegúrese de que el personal sepa que no debe molestarlo: no se deben realizar llamadas telefónicas ni interrupciones durante este tiempo.
Comience a planificar sus esfuerzos de marketing. Lluvia de ideas sobre iniciativas de target en marketing, que tengan sentido para su práctica y público objetivo. Tome un calendario de papel del tamaño de un escritorio y planifique los días y horarios exactos para realizar cada paso. Programe solo los elementos que está seguro de que puede hacer de manera completa y efectiva, no a la mitad.
Planifique su comercialización para que suceda más o menos simultáneamente y no necesariamente de forma secuencial. La razón de esto fue el principio de acción masiva, a menudo pasado por alto en el marketing de la práctica privada. Este principio dice que la acción masiva equivale a resultados masivos. En marketing, demasiados médicos intentan dar un paso al azar aquí o allá.
Cuando no logran producir los resultados deseados, se sienten frustrados y, de hecho, abandonan su plan de marketing. Una manera mucho mejor de abordar el marketing es asegurarse de que los pasos vinculados se realicen al mismo tiempo. Estarás mucho más satisfecho con el resultado final si abordas tu marketing de esta manera.
Crear seguidores leales
Un componente esencial del mercadeo de la práctica privada es mantener un contacto cercano con aquellos que han utilizado sus servicios en el pasado, junto con miembros de la comunidad que puede haber conocido en eventos cívicos y funciones sociales. Mantener un contacto constante ayuda a garantizar que todos estos clientes potenciales y fuentes de referencia se traduzcan en más pacientes para su práctica próspera.
Nunca olvide que es mucho más probable que los pacientes (y sus familias) que han utilizado sus servicios anteriormente no solo recomienden a sus familiares y amigos, sino también que lo vuelvan a ver. Haz que se sientan apreciados manteniéndote en contacto. Trate de construir relaciones a largo plazo con cada paciente potencial con el que entre en contacto.
Cree una base de datos donde pueda realizar un seguimiento de cada una de estas personas importantes. Hoy en día, el mantenimiento de la lista es simple y puede ser manejado fácilmente por un empleado de confianza. Hay cientos de diferentes herramientas de base de datos que puede utilizar para realizar un seguimiento de su clientela, y las opciones están disponibles en todos los rangos de precios.
Contar con una agencia de publicidad
También puede optar por trabajar con una agencia de publicidad de distribución que puede crear y distribuir boletines en su nombre. Por ejemplo, puede decidir que cada mes su lista de entrenadores reciba un boletín informativo centrado en la prevención de lesiones deportivas, que incluya consejos e ideas para hacerles la vida más fácil. Su base de datos de target en marketing se puede utilizar no solo para enviar boletines y promociones a bajo costo, sino también para informar a sus clientes sobre cambios en las prácticas, como horarios, nuevos socios y más.
Cada vez que trate a un nuevo paciente, descubra cómo llegó a su consulta. Como te encontraron? ¿Dónde oyeron hablar de ti por primera vez? Ingrese esta información en su base de datos, para que tenga un registro escrito de las fuentes de nuevos pacientes. Este seguimiento es fundamental para saber a corto y largo plazo exactamente de dónde vienen los pacientes y qué esfuerzos de marketing están dando los mejores resultados. Analice periódicamente los resultados y adapte sus planes de marketing según sea necesario.
Solo debe considerar gastar dinero en un plan de marketing publicitario (como una amplia publicidad en periódicos) si está seguro de que cuenta con procedimientos que garantizarán que pueda mantenerse en contacto con los pacientes existentes y las fuentes de referencia y realizar un seguimiento efectivo de sus esfuerzos. está dando resultados.
La implementación de un programa de marketing organizado es esencial para el éxito de cualquier práctica privada. Puede parecer una tarea desalentadora al principio, pero una vez establecida, se vuelve mucho más fácil en años posteriores mantener una práctica próspera. Tendrá una base sólida de clientes leales y habituales para construir. Prestar atención a estos principios simples resultará en última instancia en el desarrollo de la práctica de tus sueños.
Si eres un emprendedor, ahora es el momento de comenzar a pensar en tus objetivos comerciales para 2023. Los objetivos comerciales comienzan con un presupuesto de marketing. Comience a planificar con anticipación y prepárese para la competencia, de modo que esté listo para comenzar a competir en el 2023. Tener un plan de marketing correcto puede hacer o deshacer su negocio (Lo sé, lo he visto en ambos sentidos.). Estos son mis 4 mejores consejos para delegar sus fondos de marketing en 2023.
4 consejos para el presupuesto de marketing
1.- Establece tu presupuesto.
Lo primero es lo primero:¿tienes un presupuesto de marketing? Si no, configure uno (¡listo!). Es bastante difícil crear un negocio exitoso si no tienes dinero para gastar en ese negocio. Establezca un presupuesto que crea que puede ofrecerle suficiente dinero para hacer crecer su negocio. Y no te preocupes su presupuesto de marketing puede ser pequeño: todo depende de dónde se encuentre con su negocio, qué tan rápido y qué tan lejos quiera crecer.
2.- Mejórate a ti mismo
No importa dónde se encuentre su negocio. Siempre hay algo más que puedes aprender. Entonces, primero planifique invertir parte de su presupuesto de marketing de 2023 en su capacitación y experiencia. Mejore el crecimiento de su carrera y amplíe su base de conocimientos, para que crezca a medida que crece su negocio.
Por ejemplo, en mi negocio estamos involucrados en marcas y gráficos, marketing en línea, desarrollo web personalizado y más, y nuestra industria está en constante evolución. Así que necesito aprender continuamente nuevas habilidades junto con la actualización de las habilidades que ya tengo. Todos los años tomo cursos, leo libros y me esfuerzo por aprender lo más posible, para poder compartir esta experiencia con mis clientes.
Piense en lo que puede aprender en su industria, independientemente de lo que sea. Al mejorar su experiencia, también está mejorando su negocio y su potencial de crecimiento. Invierta una parte de su presupuesto de marketing en usted mismo, porque cuanto más experto sea en su campo, más se destacará por encima de sus competidores.
4.- Asiste a eventos en vivo
Otra cosa a considerar en 2023 es asistir a eventos en vivo relacionados con su negocio. Estos son excelentes no solo para aprender de los oradores, sino también para conocer gente nueva que trabaja en su industria. Conocerá a personas excelentes, repartirá tarjetas y hará nuevas conexiones, todo mientras aprende de los expertos en su campo y realiza una investigación de mercado crítica.
Por supuesto, la pandemia ha cambiado bastante los eventos en vivo. Muchos eventos han sido en línea, lo que puede ser bueno, ya que ahora puede acceder a muchos más eventos relevantes sin tener que viajar. Sin embargo, intente buscar eventos de oradores relevantes en su área. Siempre que se haga de manera segura, conocer gente «en la vida real» puede ser increíblemente poderoso.
¡Así que asigna parte de tu presupuesto de marketing e intenta asistir al menos a un evento en 2023! Siempre me divierto mucho en los eventos de networking y conozco a muchas personas interesantes que me ayudan a crecer.
4.- Mercadeo Corporativo
Por último, tenemos el propio marketings de campo. Este es su SEO, susredes sociales, sus anuncios de redes sociales, sus anuncios de motores de búsqueda y su marketing de contenido. Esta es un área en la que tantos empresarios se quedan atascados porque creen que pueden aprender a hacerlo todo por su cuenta. Confía en mí: en el mejor de los casos es poco realista.
Intentar convertirte en un experto en marketing te hará perder el tiempo en vano. Se necesitan años para convertirse en un extracto de marketing, todo lo cual se gasta mucho mejor enfocándose en lo que haces como empresa. Sé que esos cursos que ves aparecer en tus noticias son tentadores. ¡Lo hacen parecer tan fácil! ¡Pero la mayoría de la gente ni siquiera los termina!
Entonces, si está considerando un curso en línea para aprender algo rápidamente, recuerde que solo el 10% de las personas que comienzan un curso en línea lo terminan. Y aquellos que se agotan rara vez obtienen algo de valor. En su lugar, utilice su presupuesto de marketing de 2023 para contratar a un experto. Solo asegúrate de que realmente lo sean. Subcontratar a una fuente de confianza, como una empresa de marketing en línea establecida. También puede beneficiarse de asociarse con un consultor. Solo asegúrate de revisarlos minuciosamente.
Entonces, una vez que haya investigado y encontrado una buena solución, confíe en su experiencia y pericia y déjese guiar. Es probable que necesiten algo de tiempo para comprender su marca y sus mensajes, pero luego déjelos brillar (recuerde que el marketing organico lleva tiempo). ¡Aquí está el éxito de su negocio en 2023!
En el mundo del desarrollo de negocios y la creación de marcas, el cambio digital está de moda. ¿Qué es el marketing digital y cómo podemos usarlo para hacer crecer nuestros negocios?
Definición de marketing digital
El marketing digital es la publicidad y promoción de empresas y sus marcas a través de canales de medios digitales. Los medios digitales actualmente incluyen sitios web, redes sociales, radio, televisión, dispositivos móviles e incluso formas de medios tradicionalmente no digitales, como vallas publicitarias y señales de tránsito. En esencia, cualquier medio de marketing proporcionado electrónicamente se considera marketing digital.
Esto simplemente deja varias formas de marketing de persona a persona (P2P), publicidad impresa y marketing directo fuera del paraguas del marketing digital. Incluso entonces, los anuncios impresos, el correo directo, los directorios impresos, las vallas publicitarias y los carteles están comenzando a conectarse con sus contrapartes digitales. Con elementos como páginas de destino de URL, códigos QR, anuncios publicitarios web, directorios en línea y códigos de texto, el marketing y la publicidad tradicionales casi siempre tienen una conexión con el marketing digital.
El cambio a los medios digitales está siendo impulsado por agencias de marketing, empresarios y consumidores por igual. La demanda cada vez mayor de mostrar resultados medibles hace que la digitalización sea un sueño para la agencia de marketing digital. La mayoría de los medios digitales, incluidos los sitios web, las redes sociales y la publicidad móvil, son mucho más fáciles de rastrear que los medios de marketing tradicionales, como la publicidad impresa.
Para los emprendedores, muchas formas de publicidad digital tienen un costo muy bajo. Tener presencia en la web, involucrar a los clientes en conversaciones a través de las redes sociales y el marketing por correo electrónico son alternativas de bajo costo para la publicidad impresa y el correo directo. Estos canales digitales están disponibles para empresas de cualquier tamaño y también ayudan a empresas de nueva creación, pequeñas empresas y consultores independientes que buscan nuevos negocios.
Para los consumidores, el ritmo acelerado de la vida hace que la publicidad digital sea imprescindible. Cuando los consumidores necesitan bienes y servicios, los días de navegar por una libreta de direcciones para encontrarlos han terminado. Ahora sacamos nuestros dispositivos móviles o nos dirigimos a nuestras computadoras para buscar las respuestas y las encontramos rápido.
Use los medios digitales para construir su negocio y marca
Independientemente del tamaño de su negocio (grande, pequeña o mediana empresa / empresa (PYME o PYME), puede comercializar su negocio de manera efectiva a través de canales digitales de bajo costo). La base de sus esfuerzos de marketing será su sitio web. Invierta sabiamente en su sitio web y asegúrese de que haga lo siguiente:
Representar adecuadamente su negocio y su marca (apariencia, mensajes)
Habla correctamente a tu público objetivo
Los investigadores pueden encontrarlo en los principales motores de búsqueda.
Está actualizado y es fácil de navegar.
Proporciona múltiples canales para la comunicación con el cliente.
Se conecta con otros esfuerzos de marketing.
Se recomienda asociarse con una empresa de diseño web profesional con experiencia en desarrollo web y optimización de motores de búsqueda. Dado que su sitio web es la base desde la cual y hacia la cual conducirán todos los demás canales digitales, debe considerarse una de sus principales inversiones comerciales.
Una vez que su sitio web esté completo, los próximos pasos serían lanzar campañas de correo electrónico mensuales o bimensuales regulares y conectarse con los clientes a través de las redes sociales. Si realmente tiene un presupuesto ajustado, estos son esfuerzos que pueden hacerse internamente (por alguien con el conocimiento adecuado) o a bajo costo por una agencia de marketing digital externa. Asegúrese de que todos sus esfuerzos atraigan a los clientes a su sitio web, donde pueden interactuar plenamente con su negocio, productos y servicios y elegir los canales a través de los cuales se comunican con usted.
Tener un presupuesto de marketing
Si está interesado en ser agresivo con el marketing de búsqueda, puede reservar algunos dólares de marketing digital para la optimización de motores de búsqueda y la publicidad de pago por clic. Hoy en día, muchas empresas dependen en gran medida de que las encuentren en línea para ganar nuevos clientes. Un concepto erróneo común entre los dueños de negocios es que el simple hecho de tener un sitio web significa que los clientes lo encontrarán. Así no. Su sitio debe construirse con palabras clave y frases específicas, metadatos, contenido de la página y estrategias de vinculación que lo ayudarán a alcanzar las primeras posiciones de búsqueda.
Dado que muchas palabras clave y frases de palabras clave tienen una dura competencia por las primeras posiciones de búsqueda, deberá complementar sus esfuerzos de optimización orgánica de motores de búsqueda con publicidad de pago por clic. Establecerse con campañas publicitarias de pago por clic puede ser un poco desalentador, pero con un poco de tiempo, esfuerzo e instrucción, esto también se puede lograr internamente o a un costo razonable a través de una agencia de marketing digital externa.
Además del correo electrónico, el marketing en redes sociales y el marketing de motores de búsqueda, puede aventurarse en una serie de otras iniciativas de marketing digital. La publicidad móvil, la radio, la televisión, las vallas publicitarias electrónicas y más están disponibles como puntos de venta. Independientemente de los esfuerzos digitales que elija, todos deben conectarse y vincularse a su base: el sitio web de su empresa. Si tiene los medios, una sabia inversión sería aprovechar los servicios de una agencia de marketing digital para ayudarle en sus esfuerzos de marketing. Hoy en día, muchas agencias digitales ofrecen múltiples niveles de servicio para adaptarse a empresas grandes y pequeñas.
Esta web utiliza cookies propias y de terceros para su correcto funcionamiento y para fines analíticos y para fines de afiliación y para mostrarte publicidad relacionada con sus preferencias en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación. Contiene enlaces a sitios web de terceros con políticas de privacidad ajenas que podrás aceptar o no cuando accedas a ellos. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos.
